Diplomaturas y Programas

Equipos colaborativos – equipos autodirigidos. Paradigma AGIL – metodología y modelo SCRUM. Design Thinking. Herramientas tecnológicas para el trabajo colaborativo.

Con este programa pretendemos brindar herramientas novedosas y prácticas exitosas que consideran los últimos avances en materia comercial y de ventas para mejorar las competencias profesionales de los Equipos Comerciales y Fuerzas de Ventas, así como las prácticas efectivas que requieren implementar Jefes y Gerentes de Ventas y Comerciales, con el fin de superar los desafíos actuales y proporcionar las bases para el aprendizaje y el crecimiento continuo con el enfoque en obtener más y mejores resultados de Ventas.

Con este programa pretendemos brindar herramientas novedosas y prácticas exitosas que consideran los últimos avances en materia comercial y de ventas para mejorar las competencias profesionales de los Equipos Comerciales y Fuerzas de Ventas, así como las prácticas efectivas que requieren implementar Jefes y Gerentes de Ventas y Comerciales, con el fin de superar los desafíos actuales y proporcionar las bases para el aprendizaje y el crecimiento continuo con el enfoque en obtener más y mejores resultados de Ventas.

El perfil gerencial que hoy solicitan las empresas requiere de competencias para lograr las ventajas competitivas y sostenibles en ambientes turbulentos. Este nuevo Gerente deberá tener visión, contar con una actitud estratégica, tener un amplio bagaje de conocimientos y además un fuerte compromiso con la capacitación. Con gran capacidad de involucramiento, un hábil armonizador de conflictos y, además deberá tener intuición empresaria y un marcado poder de decisión, en síntesis un líder para los  complejos momentos que deberemos enfrentar.

Con este programa pretendemos brindar herramientas novedosas y prácticas exitosas que consideran los últimos avances en materia comercial y de ventas para mejorar las competencias profesionales de los Equipos Comerciales y Fuerzas de Ventas, así como las prácticas efectivas que requieren implementar Jefes y Gerentes de Ventas y Comerciales, con el fin de superar los desafíos actuales y proporcionar las bases para el aprendizaje y el crecimiento continuo con el enfoque en obtener más y mejores resultados de Ventas.

Los contextos y los mercados donde las organizaciones gestionan sus operaciones atraviesan momentos de grandes cambios y complejidades. Estas transformaciones hacen que las empresas e instituciones tengan que rediseñar sus estructuras y procesos de trabajo para protagonizar dichos cambios. Por lo tanto, los mandos intermedios son claves en el proceso de gerenciamiento de las organizaciones, ya que deben asumir el rol de interpretar los objetivos y propósitos de los directivos y gestionar sus áreas de responsabilidad para lograr los mismos, dentro  de las limitaciones que le imponen los recursos materiales, el contexto, las habilidades y motivaciones del personal que tienen a cargo.

Con este programa pretendemos brindar herramientas novedosas y prácticas exitosas que consideran los últimos avances en materia comercial y de ventas para mejorar las competencias profesionales de los Equipos Comerciales y Fuerzas de Ventas, así como las prácticas efectivas que requieren implementar Jefes y Gerentes de Ventas y Comerciales, con el fin de superar los desafíos actuales y proporcionar las bases para el aprendizaje y el crecimiento continuo con el enfoque en obtener más y mejores resultados de Ventas.

El perfil gerencial que hoy solicitan las empresas requiere de competencias para lograr las ventajas competitivas y sostenibles en ambientes turbulentos. Este nuevo Gerente deberá tener visión, contar con una actitud estratégica, tener un amplio bagaje de conocimientos y además un fuerte compromiso con la capacitación. Con gran capacidad de involucramiento, un hábil armonizador de conflictos y, además deberá tener intuición empresaria y un marcado poder de decisión, en síntesis un líder para los  complejos momentos que deberemos enfrentar.

El programa está desarrollado para cualquier persona ligada a las operaciones de las empresas, en especial para gerentes, jefes, coordinadores, de las áreas operativas y logística de las empresas.

Se busca dotar a los participantes de los conceptos básicos y de instrumentos analíticos útiles relativos a las funciones de las operaciones en el marco de referencia de la calidad total, los sistemas de gestión de la cadena de suministros, pronósticos, gestión de las existencias, planificación de la producción, gestión de proyectos y gestión del capital humano.

Con este programa pretendemos brindar herramientas novedosas y prácticas exitosas que consideran los últimos avances en materia comercial y de ventas para mejorar las competencias profesionales de los Equipos Comerciales y Fuerzas de Ventas, así como las prácticas efectivas que requieren implementar Jefes y Gerentes de Ventas y Comerciales, con el fin de superar los desafíos actuales y proporcionar las bases para el aprendizaje y el crecimiento continuo con el enfoque en obtener más y mejores resultados de Ventas.

Este Diplomado está desarrollado para una audiencia compuesta por ejecutivos, consultores y coaches, cuyo objetivo es entregar el conocimiento, las herramientas y la red, para que puedan hacer frente a uno de los mayores desafíos que tienen las organizaciones, gestionar personas y motivarlas para el auto-liderazgo, la cohesión de equipos, y la eficiencia. Nuestro equipo está formado por expertos en neurología, liderazgo, coaching, desarrollo organizacional, pedagogía y neurociencias, entregando a los participantes una experiencia de aprendizaje con implicaciones directas para la práctica como líder o impulsor de cambio personal u organizacional.

Los contextos y los mercados donde las organizaciones gestionan sus operaciones atraviesan momentos de grandes cambios y complejidades. Estas transformaciones hacen que las empresas e instituciones tengan que rediseñar sus estructuras y procesos de trabajo para protagonizar dichos cambios. Por lo tanto, los mandos intermedios son claves en el proceso de gerenciamiento de las organizaciones, ya que deben asumir el rol de interpretar los objetivos y propósitos de los directivos y gestionar sus áreas de responsabilidad para lograr los mismos, dentro  de las limitaciones que le imponen los recursos materiales, el contexto, las habilidades y motivaciones del personal que tienen a cargo.

El perfil gerencial que hoy solicitan las empresas requiere de competencias para lograr las ventajas competitivas y sostenibles en ambientes turbulentos. Este nuevo Gerente deberá tener visión, contar con una actitud estratégica, tener un amplio bagaje de conocimientos y además un fuerte compromiso con la capacitación. Con gran capacidad de involucramiento, un hábil armonizador de conflictos y, además deberá tener intuición empresaria y un marcado poder de decisión, en síntesis un líder para los  complejos momentos que deberemos enfrentar.

En un contexto en el que la retención del cliente es menos costosa que la búsqueda de nuevos clientes, y en el que lo verdaderamente rentable son las relaciones y no las transacciones, la cobranza se posiciona como una herramienta imprescindible para sostener y mejorar la rentabilidad del negocio. Siendo originalmente un proceso de naturaleza financiera o administrativa hoy emerge como un proceso comercial crítico sobre el cual aplicar importantes mejoras a nivel de comunicación, negociación, digitalización y automatización.

El programa surge como respuesta a las crecientes demandas del mercado laboral, donde el cambio continuo y la incertidumbre requieren profesionales emocionalmente inteligentes y con competencias adaptativas. Las organizaciones actuales valoran cada vez más la capacidad de sus equipos para gestionar emociones, colaborar eficazmente y anticipar tendencias.

En un contexto en el que la retención del cliente es menos costosa que la búsqueda de nuevos clientes, y en el que lo verdaderamente rentable son las relaciones y no las transacciones, la cobranza se posiciona como una herramienta imprescindible para sostener y mejorar la rentabilidad del negocio. 

En este curso aprenderás que todas las variables de tu negocio mejorarán poniendo al Cliente en el centro de tu operación. Tanto el Cliente Externo como el Interno. Y sobre todo conocerás como lo hace la empresa número uno del mundo en el diseño de Experiencias: Disney.

Dotar a los participantes de los conceptos básicos y de instrumentos analíticos útiles relativos a las funciones de las operaciones en el marco de referencia de la calidad total, los sistemas de gestión de la cadena de suministros, pronósticos, gestión de las existencias, planificación de la producción, gestión de proyectos y gestión del capital humano.